我們該以怎樣的姿態(tài)觀看漢拓?cái)?shù)碼的展會？

導(dǎo)語：3月8日，第二十五屆上海國際廣告展在國家會展中心（上海）如期舉行，深圳市漢拓?cái)?shù)碼有限公司作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，理所當(dāng)然的也參加此次展會。

一場展會，能讓參展商痛苦的是什么？是你在參展，卻沒人觀展。工程師負(fù)責(zé)打樣，銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)打掃衛(wèi)生。“吶，你餓不餓我煮面給你吃……”最后面條下完了，卻沒人來吃。 但如果評選最讓參展商痛苦的事情，大概就是大家都叫好，卻無人叫座了。這很尷尬，工程師依然負(fù)責(zé)打樣，銷售經(jīng)理還是負(fù)責(zé)打掃衛(wèi)生。“你叫啊，叫啊，叫得再大聲也沒有人聽見”大概就是這樣的感受吧。 這樣的品牌商，經(jīng)常參展的老司機(jī)算是見得多了。 展會開始的時(shí)候，大概每家都能帶點(diǎn)喜慶的氣氛，第一天接客，總得涂脂抹粉，好好妝點(diǎn)一番。這時(shí)候的觀展人群也算是雨露均沾，看稀奇的、采購的，人們絡(luò)繹不絕，現(xiàn)場一片祥和。 很快，事情就會發(fā)生變化。就像人口總是往超級城市遷移一樣，最終擁有核心技術(shù)，擁有多款產(chǎn)品線的展位總會脫穎而出。而其他的展位……大概每個(gè)人都去過人才市場，大概每個(gè)人都見過那些收不到簡歷，在檔口里吃盒飯的人事經(jīng)理……

漢拓?cái)?shù)碼第一次展會，是7年前的夏天，在廣州的某一場建材展。當(dāng)時(shí)的漢拓能夠拿出來的只有一臺機(jī)器：搭載了8個(gè)北極星噴頭的純平板打印機(jī)HT2512。 那一場展會，漢拓大概是沒有專門的銷售經(jīng)理的，如果有，就是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)親自上陣與來往的觀展客戶交流。彼時(shí)的HT2512剛剛經(jīng)過Alpha測試，工程師們急需給這臺承載太多心血的處女作找到合適的買家。所以，那一場展會下來，大家覺得自己的臉都要僵了：畢竟保持長時(shí)間的微笑太不容易。 如今，看到充斥市場的廉價(jià)組裝機(jī)，已經(jīng)擁有數(shù)百人規(guī)模的漢拓?cái)?shù)碼很慶幸自己后來走了一條正確的路：掌握UV打印的核心技術(shù)。這里的核心技術(shù)，涉及到軟硬件處理與數(shù)據(jù)傳輸（圖像處理系統(tǒng)與軟件算法）、墨水應(yīng)用、整機(jī)結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵運(yùn)動部件、原創(chuàng)設(shè)計(jì)等等。 從北極星噴頭到理光噴頭的飛躍，漢拓?cái)?shù)碼用了不到一年的時(shí)間。距離那一次的廣州建材展過去了9個(gè)月，沒有人知道這9個(gè)月時(shí)間里，工程師們投入了多少心血，總之次年的春天，搭載12個(gè)理光噴頭的高精度卷板機(jī)HT2500問世。時(shí)間距今已經(jīng)6年。

時(shí)間回到6年前，那時(shí)遠(yuǎn)在日本的京瓷品牌將目光投向了工業(yè)噴頭制造領(lǐng)域。這是一家精細(xì)陶瓷起家的公司，做工業(yè)噴頭有天然優(yōu)勢。讓京瓷沒有想到的是，陶瓷技術(shù)在工業(yè)噴頭領(lǐng)域的應(yīng)用太過成功，使得京瓷噴頭此后一躍成為“噴頭中的貴族”。 遠(yuǎn)在中國深圳的漢拓團(tuán)隊(duì)也沒有想到，今后會與京瓷接下如此深厚的緣分：漢拓的全系產(chǎn)品，均使用了這個(gè)高端噴頭品牌。 如今，在B2B平臺上搜索UV打印機(jī)，有超過100個(gè)瀏覽頁面展示著不同的供應(yīng)商，如果加上噴頭的相關(guān)關(guān)鍵詞，采用理光噴頭的供應(yīng)商則不算太多，作為業(yè)內(nèi)的高端噴頭，理光G4噴頭可以算是值得各家供應(yīng)商驕傲的賣點(diǎn)了。如果是理光G5噴頭，供應(yīng)商大可把產(chǎn)品比肩國際品牌。 然而使用京瓷噴頭的商家，幾乎可以說是沒有，在搜索框里，我們甚至找不到相應(yīng)的長尾關(guān)鍵詞。這是一個(gè)很尷尬的現(xiàn)實(shí)：供應(yīng)商們用大家聽不懂的專業(yè)詞匯描述甚至吹噓著自己的機(jī)器，卻看不到關(guān)于頂級噴頭京瓷的應(yīng)用。 京瓷噴頭不是因?yàn)檎滟F而少有人用，而是因?yàn)樯儆腥擞貌鸥@高貴?！吧儆腥擞谩辈⒉辉诠?jié)約成本，而在于使用能力。京瓷噴頭的應(yīng)用需要擁有海量數(shù)據(jù)傳輸與處理能力，他們沒有這個(gè)必要條件，而這個(gè)必要條件正是漢拓團(tuán)隊(duì)潛心開發(fā)核心技術(shù)所掌握的。

HT2512這個(gè)型號，算是漢拓的老牌經(jīng)典型號了。說起漢拓第一次亮相上海國際廣告展，是在第十九屆展會，那是2011年，搭載12個(gè)北極星噴頭的HT2512在現(xiàn)場“接受檢閱”。如今，上海國際廣告技術(shù)展已經(jīng)舉辦到了第25屆，6年時(shí)間過去，漢拓再度到來的時(shí)候，是以“漢弘集團(tuán)”的形象登場。 這款HT2512同樣來到了老地方。多年時(shí)間過去，HT2512經(jīng)過了數(shù)次改款，渾身散發(fā)著經(jīng)典的氣息。如今的HT2512搭載2-4個(gè)京瓷噴頭，最高生產(chǎn)速度可以達(dá)到52平米/小時(shí)。和HT2512一起參展的，還有一款卷板兩用機(jī)HT3200、一款寬幅達(dá)到5米的卷對卷機(jī)器HT5000、一款寬幅達(dá)到3.2米的卷對卷機(jī)器HT3200RTR，其中HT3200RTR作為是作為全新產(chǎn)品首次亮相。 這一次的展會，漢拓的國際銷售團(tuán)隊(duì)和國內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)也都悉數(shù)來到了現(xiàn)場，穿戴整齊、標(biāo)識統(tǒng)一，與6年前漢拓在廣州建材展的那一次亮相大不一樣。
一場展會，最能讓參展商痛苦的是什么？ 漢拓的團(tuán)隊(duì)在早期應(yīng)該不止一次的想過這個(gè)問題。 好在問題已經(jīng)得到了解決。 3月8日開展的第25屆上海國際廣告技術(shù)展，漢拓的洽談區(qū)單日接納人次超過200人，現(xiàn)場觀看人數(shù)絡(luò)繹不絕，有客戶現(xiàn)場以美金做定金，更有客戶現(xiàn)場下單。 “盡快發(fā)貨，我們著急要?！?